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營銷人的理性與魄力

作者:CEO 時間:2023-01-15

信息摘要:我不愿意談過多的營銷技能與具體策略,是因為通過營銷咨詢和培訓工作經歷,我們發現,中國好多企業缺乏的不是策劃水平與營銷技能。這種認識與企業自己的認識不同,企業往往認為自己缺乏的就是營銷的技能和策劃的創意。那么什么是當今營銷人所缺乏的呢?或者說成功的營銷人具備什么樣的首要特征呢?我認為最重要的就是理性與魄力。在

營銷人的理性與魄力

營銷人的理性與魄力

  我不愿意談過多的營銷技能與具體策略,是因為通過營銷咨詢和培訓工作經歷,我們發現,中國好多企業缺乏的不是策劃水平與營銷技能。這種認識與企業自己的認識不同,企業往往認為自己缺乏的就是營銷的技能和策劃的創意。那么什么是當今營銷人所缺乏的呢?或者說成功的營銷人具備什么樣的首要特征呢?我認為最重要的就是理性與魄力。

  

  在為一家國內A家電企業區域經理培訓時,本人有過這樣一個經歷,當要求各區域經理主動提出問題或討論本區域的問題時,他們大部份是不太敢講。我說,在內部,問題都不敢講出來的話,怎么談得上解決問題呢?這就是企業的現狀,我稱之為企業營銷中“皇帝的新衣”,這種新衣不至一個老總穿在身。這里反映出什么問題呢?那就是營銷人的理性的缺失與魄力的匱乏。而這正是成功營銷人的最重要的素質。為什么這樣講呢?

  我們都看過《三國演義》,其中有一段是這樣的:曹操為了考驗曹丕和曹植誰更能干,就故意讓他們出轅門,又讓守門士兵不放過去,后來楊修給曹植出了個主意,就讓曹植說:“我奉丞相之命,有阻攔者斬”。就這一句話,曹操以為曹植能干。為什么呢?因為曹操考驗的就是兩個兒子的魄力。而企業的營銷人,最需要的就是恰恰就是這種魄力。

  1、缺乏魄力是營銷人致命弱點

  曾國藩在招聘湘軍時,有兩個標準,其中一個是不收投機取巧,二是不怕死。所以湘軍能打仗。企業在招聘營銷人員時,也應該有個標準,這個首要標準就是要有魄力。什么是魄力呢,簡單的講,敢于想,敢于做,勇于負責。我曾問過一些企業區域經理,如何你們要把本區域市場做到什么程度,你們需要什么樣的支持和什么樣的回報?如果區域獨立自盈虧任,你敢負責嗎?回答的總是有各種理由的借口,那么,好,就給你需要的這些權力,你有信心嗎?回答是的人也是少之又少。

  對營銷人基本素質有個誤解,那就是總以為有經驗和巧言善變之人能出業績。但就我們咨詢工作中的體會來看,出業績的往往不是察言觀色之徒,也就是說,“小人”是出不了業績的。

  企業在尋求各種招式的營銷過程中,恰恰走入一個誤區,在眼花繚亂的概念和培訓中,找不到北。實際上,真正能治天下者往往只需“半部論語”。但關鍵是要把這半部讀好,讀透。

  2、理性才是營銷力成功的“真正法寶”

  營銷人的核心能力來源于魄力,但如何培養營銷人的魄力呢?這又是個最大的矛盾了,因為有魄力者往往有自己的想法,而且這種想法未必和企業領導的想法一致。這就是需要理性,企業的理性和營銷人本身的理性。現在的法寶很多,如果要我從咨詢實踐總結一個成功的真正法寶的話,我只能說這個法寶就是“理性”。無理性者無魄力,為什么呢,沒有理性的決策或者行為,他自己是心虛的,最多只是一個賭博,提提虛勁而已。真正有魄力者是心靜的人,而不是心浮的人。

  什么是理性呢?麥肯錫有個觀點,認為理性恰恰是創新的源泉,而不是我們通常所認為的理性就意味著呆板和保守。其實,企業的實踐更能說明問題,我們總認為一個企業的成功來源于某個事件或者廣告創意。比如蒙牛、TCL手機等等。其實,創意的背后是理性的管理思維才會成功。

  營銷人理性的缺乏是普遍性的,但真正具備理性的營銷人,才會是真正有魄力的人。魄力不是“拍腦袋”,魄力是在理性支持下的信心的表現。

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